當前位置：7月27日，美克股份[-1.12% 資金 研報]()釋出公告，稱公司證券簡稱變更為美克家居。
從7月初公告準備變更公司名稱，並吸收合併全資子公司美克美家傢俱連鎖公司;到7月中旬宣佈旗下全新家居品牌A.R.T.中國旗艦店在上海開幕，並全面啟動加盟業務;最後完成證券簡稱的變更。美克家居這一系列動作背後蘊含著兩大核心變化：一是在國內傢俱市場開始進入多品牌運作，二是放棄長期堅持的自營渠道策略，開始匯入經銷商加盟制。
近年來，自營獨立店被視為家居渠道變革的一大趨勢，不少原先以經銷商為主構建渠道的家居企業都在加大力度構建自營渠道，美克家居作為自營渠道潮流的引領者，為何要在此時逆流而動，大力發展加盟制?其身後，是該公司停止OEM(俗稱“貼牌”)業務後的巨大產能壓力。
自營渠道的自我否定
2002年，國內家居行業在渠道方面正處於跑馬圈地時期，企業普遍採取的都是吸收經銷商代理加盟，並在大型家居賣場設立店中店的模式。就在那一年，美克家居旗下的零售品牌美克美家引進美國的傢俱渠道模式，開出了第一家直營獨立店。十幾年下來，美克美家一直堅持自營渠道策略，成為了國內家居行業自營渠道的一面旗幟。
正是這一策略的運用，讓做傢俱OEM出口起家的美克家居，不僅在國內市場上有了響噹噹的品牌，更讓其傢俱零售業務在出口持續下滑和國內市場不景氣的背景下逆勢飆升，成為了美克家居最主要的收入來源。美克家居2013年年報顯示，零售業務2013年收入近15.7億元，同比增長了13.64%，在整個公司收入總額中的佔比已經達到了58.66%。
不僅如此，美克美家的自營渠道模式還成為其他家居品牌競相學習的物件。近年來，由於家居市場的競爭日趨激烈，經銷商在市場競爭中不能與廠家同心，渠道執行力偏弱等問題逐漸暴露出來，再加上對家居賣場不斷上漲的租金和嚴苛的管理模式心生不滿，業界開始出現了一股自建獨立店的浪潮。
例如，老牌的傢俱企業聯邦傢俬近年就展開渠道變革，先後在北上廣深等一線城市，以及西南重鎮成都、重慶，外加總部所在地佛山等城市自建直營店。而一直堅持在北京市場只開獨立店的曲美傢俱，更是成為了新渠道模式的另一個典範，在其IPO計劃中，這已經成為了最重要的資產之一。
但就在各方加強渠道建設之時，美克家居卻放棄了此前一直堅持的自建直營獨立店的策略。在匯入新品牌時，放開經銷商加盟並開始與家居賣場合作。據《中國經營報》記者瞭解，A.R.T.在上海的中國旗艦店，就設在家居賣場上海吉盛偉邦國際傢俱村內，而大連、廈門的加盟店則分別開設在了月星和紅星美凱龍的家居賣場內。
其實，美克家居對自營渠道的策略調整早就已經開始了。2012年，美克美家淨增店面數量18家，而在2013年，美克美家只開了8家店，卻關閉了13家店。對此，美克家居在回覆記者的郵件中強調：“去年關閉調整的門店中，以定位於城市門店佈局補充的衛星店居多”。饒是如此，只開8家新店，這與美克美家去年年初宣稱的“保持新開店10~15家的速度”還是有一定差距。
除了美克美家，美克家居對旗下A.R.T.和YvvY品牌的建店推進速度也遠不及預期。在2012年年報中，美克家居明確提出了在2013年A.R.T.品牌要新增20家店面，YvvY品牌要建設4家自有店面。而據美克家居給記者提供的資料，目前A.R.T.店面10家，其中自營7家，加盟3家。這其中，還有6家自營店是早在2012就已建成的測試店，換名話說，從2012年到現在只增加了剛在上海開業的中國旗艦店。YvvY品牌則更是隻有1家自營店。
自營渠道三大瓶頸
除了放緩自營渠道的開店速度，美克家居還在資金方面對新開自營店釜底抽薪。今年1月底，美克家居公告稱，美克美家原本準備在武漢、西安、哈爾濱等地新開5家門店，由於情況有變終止，公司將因此節餘的募集資金(含利息)總計約1.71億元改變用途，用於永久補充美克美家的流動資金。
“自營渠道有三大瓶頸，資金壓力是第一個。”一位長期從事家居流通業務的人士對記者分析，自營渠道意味著所有的建店費用都要自己承擔，這對現金流本就不充裕的家居企業來說是很大的壓力。所以，不少家居企業都只是有選擇性地建立自營骨幹渠道，大部分市場還是開放給加盟經銷商，像美克美家這樣完全自營渠道在業內並不多見。
第二個瓶頸是規模。自營渠道的店面數量擴張到一定的規模，管理方面的問題就會呈幾何級數增長，而對於如何處理專業的零售連鎖問題，家居企業往往並不擅長，處理不當，往往會出現規模不經濟的問題，甚至因此過多地分散精力，連累主業。
美克美家在快速擴張的2012年就遇到了這方面的問題。2012年，美克美家淨增店面數量18家，銷售收入、營業利潤和淨利潤卻齊刷刷地出現了負增長。2013年，美克美家減少了店面數量，並對管理團隊和組織構架進行了調整，結果營業收入增長16.3%， 淨利潤更是增長了80.64%。
“自營渠道最大的瓶頸就是速度。以前美克主要做OEM出口，內銷市場需要培育品牌，所以可以一家一家地建店，慢慢來，現在他們主攻內銷，時間上等不起。”上述人士言道。
在A.R.T.中國旗艦店開業時，美克股份副董事長陳江介紹，A.R.T.品牌目前已在大連、廈門、溫州開設了加盟店，預計今年內A.R.T.在全國店面將達到21家。而在美克家居回覆記者的郵件中更是明確提出，“明年簽約門店數量將達到200家”。
這個速度，堅持自營渠道顯然是無法達到的。美克美家從2002年開出第一家店，到2013年底，店面總數才73家。就連美克美家的內部人士都感嘆，獨立店的投資成本高，回收的時間長，整個過程十分考驗企業的耐性。
渠道快速擴張背後的產能重壓
據美克零售多品牌運營總經理Claire在此前接受媒體採訪時透露，A.R.T.品牌的渠道將會以加盟的方式為主，直營店的比例將控制在10%~15%之間。另據透露，美克家居旗下的YvvY品牌和Zest品牌接下來也將複製這種模式。
顯然，速度和規模已經成為了美克家居最為看重的東西。而這背後，則是美克家居很快將要面對的巨大產能空置壓力。
近年來，以OEM出口起家的美克家居一直在承受著出口持續下滑的壓力，出口規模也從2010年的近10億元一路下滑到了2013年約4.26億元。
美克家居給記者的郵件回覆中還提到，“今年下半年，公司的OEM業務將停止，生產能力全部滿足自有品牌的發展。”由此空餘出來的巨大產能，除了滿足因收購施納蒂克等海外品牌所帶來的國外市場增量外，將全部轉向內銷市場。
此外，美克家居還在去年啟動了旗下的天津傢俬製造公司的傢俱製造自動化(FA)專案。天津基地是美克家居最主要的生產基地，FA專案的目標，是要借鑑標準化和自動化程度高的歐洲板式傢俱生產工藝，用於提高美式(美式裝修效果圖)(美式裝修效果圖)實木傢俱生產工藝的自動化程度和標準化程度，從而在保持現有產品的設計風格和現有員工數量的基礎上，實現產能翻倍。據美克家居此前的公告，該專案預計將於今年底具備試執行條件。
面對產能即將成倍提升的壓力，再加上出口持續下滑帶來的產能空餘，如何消化產能才是美克家居當前工作的重中之重。由此不難理解，在所謂多品牌佈局的牌面下對渠道策略改弦更張，放棄長期堅持的自營渠道做法，放開經銷商代理加盟，美克家居正是要借加盟經銷商的力量，分擔產能擴張的風險。
(轉自中國經營報)