當前位置：成功的道路都很“窄”，尤其是在找不到方向的時候。
不久前，我曾和朋友討論並撰文指出：戰略缺失將成為塗料行業第一殺手。現在我們回過頭看看曾經昔日的順德塗料四小龍，也就還有華潤還是良性的健康發展，很多昔日風光無限的塗料企業，由於戰略上的失誤，現在深陷困境之中，儘管看上去還很光鮮，甚至風光無限。
戰略缺失將導致50%以上塗料企業倒閉
塗料企業目前抄襲和模仿現象太嚴重，不管是戰略上，還是戰術上，都存在著嚴重的抄襲現象。
例如，自2008年開始，美塗士與蔣雯麗打造塗料行業的“美麗組合”開啟塗料行業的明星代言之後，現在很多的塗料企業做品牌時，仍然只關注在代言這一項上，另外就是前兩年的“馳名商標”，現在弄得中國塗料行業到處都是“馳名商標”。
塗料企業的發展，品牌的強大，技術很重要，服務很重要，規模很重要，但是歸根結底，差異化更重要!其一定與差異化密不可分，一定要創新，否則千人一面，你有我有全都有，消費者最終能夠記住誰?又能形成什麼樣的印象?
很顯然，你做的也是馳名商標，他做的也是馳名商標，我做的也是馳名商標，那麼，作為消費者來說，他究竟會相信哪家的馳名商標?他又會去選擇哪家的馳名商標?
先到先得!
後來者，除非以強大的資金持續攻佔，否則只能迴避!這就如戰爭中搶佔敵軍的陣地一樣。營銷是認知之戰，而非事實之戰。更何況，如果兩家“馳名商標”差不多，“品牌”實力差不多，“潛規則”差不多，那麼，等待兩家塗料企業的就只能是價格戰了。
所以，就目前而言，塗料行業的價格戰不可避免，而且會越打越酣!
打價格戰對誰有好處?筆者認為，從長期來說，一定是個“雙輸”的結果。
而且，沒有差異化的品牌，消費者記不住你，其他人也記不住你，最後，你能怎麼辦?
必須清楚，沒有人知道你，你在投標的時候就已經處於劣勢。一步劣勢，操作不當的話，就會形成一連串的劣勢，而且，要挽回劣勢的話，你付出的代價比別人更大。
差異化!差異化!
沒有差異化的塗料企業，就等於“模仿秀”，我們看不到一個大牌明星，是靠“模仿秀”佔領強勢地位的。例如，模仿劉德華的很多，但是誰看到第二個像劉德華那麼成功的“劉德華”呢?
現在還沒有!
塗料企業也是一樣。提到明星代言，消費者想到的是健康漆第一品牌：美塗士;提到木門漆，人們想到的是第一品牌：匯龍塗料。塗料行業的後來者現在只能模仿，很難超越，就如初戀的認知難以被超越或改變一樣。
正由於此，慧聰筆者認為，塗料企業的類似抄襲之舉將導致50%以上的企業倒閉。這不是危言聳聽，大家可以看著塗料行業的發展，必定會有這麼一天，“只爭來早與來遲”而已!
企業發展道路上，最寶貴的是機遇，其他都可以商量，唯有機遇不能商量，大智還是小智，大勝還是小勝，創新還是抄襲，強大還是出局，這些問題選擇起來看起來很複雜，也很難，其實都是顯而易見的。
但是，越是顯而易見的，越是會被人忽視，就如親情、友情、空氣和水，都極其重要，可是空氣被汙染了，水被汙染了，親情被漠視了，友情被冷落了……
換句話說，今天的塗料企業，在看似重要的事情上知道得越來越多，卻在真正重要的事情上，知道得越來越少。
例如，很多塗料企業抄襲一些華而不實的文化理念，掛在牆上，印在冊子上，還找一些人來宣講，以為這樣就是品味，就是品牌，就是競爭力，但是很遺憾，大部分員工對之嗤之以鼻，銷售人員更是不予理睬：你說你的文化理念，我用我的一線策略。
原因很簡單，客戶不會和你來談這些空洞的文化理念，客戶要看的是，我為什麼要與你合作，而不是與別人合作!你究竟能夠給我帶來哪些與眾不同的利益!
塗料企業必須記住：與眾不同的利益!
不過，還是有不少塗料企業開始重視戰略，例如，巴德士近幾年的飛速發展同時讓企業無論是規模還是管理方式都帶來了不同程度的改變，因此縱觀巴德士近些年也開始了戰略性的品牌升級之路，比如在物質層面，巴德士每年投入2000餘萬元用於研發裝置的購置和新產品研發。與此同時，針對企業下端的銷售系統中的市場行銷網路，以及企業自身的組織結構巴德士也進行了升級。企業精神層面的升級匯入，這裡包含了企業形象 (含企業家形象、員工形象、產品形象等)、經營形象的戰略性升級，以及產品開發設計的升級、品牌設計及表現的升級等。這些所進行的種種細微的改變，其實都是戰略轉變的所需要的，它“啟用”了巴德士內部員工的戰略神經，正在改變著他們的戰略思維。
市場是公平的，也是殘酷的。創新缺失，50%的塗料企業要倒閉，對每個塗料企業來說，這都是一道關，無一例外!
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