當前位置：家居建材市場持續低迷，大多數地板企業都面臨前所未有的困境，很多中小企業關停，品牌企業也在用各種營銷瓜分市場“剛需”，今年地板行業盛行的營銷手段就是團購，其中工廠團購更是聲勢浩大，動輒上萬人蔘加，成交額上千萬。
地板營銷延伸到生產環節
工廠團購又分兩種形式，一是消費者直接到工廠團購，這種團購一般僅限於地板工廠所在的城市;二是消費者參加工廠組織在全國各省份的團購活動，享受工廠直銷的價格優惠。
當然，這兩種工廠團購的價格都非常優惠，但直接到工廠團購是比較受消費者歡迎的一種形式。有豪華大巴接送，還能近距離參觀地板生產工藝流程，再搭配當地特色小吃，這些“免費服務”讓買地板不再是單調的看貨品討價還價的過程，而變成體驗和旅遊，還不用擔心價格不實。
將地板的營銷延伸到生產環節是今年地板團購活動的一大特點。早些年，地板廠商都把工藝流程當作“祕密”，而今生產線流程卻成為工廠團購的一大“景點”，消費者可以近距離體驗地板製造工藝。安信地板工作人員告訴網易家居記者，“當消費在江蘇工廠看到偌大的廠房，現代化的生產線裝置，上百米的地板樣板，上千名工作人員在各自崗位上熟練的工作，這些都讓他們感到無比新鮮和驚奇，而且也看到了工廠的實力增加了他們購買的信心。”
品牌地板工廠團購衝業績
工廠團購沒有花哨的東西，就是廠家直接降價讓利，對廠家實力要求也比較高。記者瞭解到，目前在地板行業，安信、大自然、生活家等地板品牌的工廠團購取得了不俗的業績。
安信地板自2008年首推地板行業工廠團購以來，風生水起，成為業內工廠團購的標杆。安信相關工作人員介紹，到目前為止安信成功舉辦了上百場團購活動，工廠團購十餘次，逾十萬人蔘觀工廠，創下上百萬平方米的團購佳績。
今年6月以來，大自然主辦的“大自然地板萬人瘋搶尖鋒時刻”特大型工廠直銷活動，在全國拉開帷幕，在遼寧、四川、江蘇等15個省市舉辦，共計約150000人次參與活動，現場簽單成交率高達98%。11月17日，大自然今年的收官之戰將在工廠所在的廣東順德舉行。
生活家地板於今年6月推出 “2012手工地板文化藝術節暨中山工廠萬人團購盛宴”，業內人士稱，活動當天突破10萬平方米的銷量，在地板市場上創造了銷售奇蹟。 據悉，11月10日，生活家將在中山舉辦今年的第二場工廠團購。
今年整個家居建材市場不景氣，大自然和生活家都將於11月在廣東舉辦工廠團購，想必要借工廠團購來沖銷量，完成營銷目標，消費者應該也能從中得到更多實惠。
大銷量背後服務要跟上
團購活動在拉動銷售業績之後，面臨的一大挑戰就是售後服務。業內人士告訴記者，一般大的建材消費旺銷期過去，關於各種送貨、安裝和使用的問題反映非常多。原因主要是商家的售後服務包括送貨、安裝等力量不配套，無法應付突如其來的銷售高峰。一些商家為搶佔市場份額，只看重施工速度，在施工質量和細節處理方面把關不嚴，給地板的長期使用造成了許多隱患。
就工廠團購後所面臨的售後服務問題，大自然表示團購活動，消費者的滿意度非常高，平均每場團購的調查資料銷售消費者的滿意度達98%。而安信地板行業首推無憂服務：30天無理由退貨，最低價格保障，實木地板，多層實木地板5年超長質保。消費在參加團購活動時也要認準品牌挑選自己需要的產品，不要因低價而盲目購置一些不需要的產品。